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封面人物|最多時有1.5萬家店!他是中國母嬰行業店鋪資源最多的人,現在要做中國媽媽們的“貼身顧問”

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-07-26 手機版

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圖?本刊記者 唐皓

在經歷2015年的燒錢大戰、2016年的資本寒冬和“全面二孩”以及跨境電商政策的影響后,看似潛力無限的母嬰行業進入迷惘期。

大浪淘沙,母嬰行業到了一個拐點。洗牌,似乎在所難免。

此時,在北京良鄉的繁華商業區,有著萬店市場規模的北京德喜集團首家母嬰聯營店即將開業。

這家被外界打上“母嬰連鎖名創優品”標簽的店,到底有何與眾不同?懷著好奇的心情,記者來到豐臺科技園采訪了德喜集團董事長朱鵬播先生。

寬敞明亮的辦公室里,朱鵬播向記者介紹了德喜的前世今生。在娓娓道來中,讓人感到他異于常人的智慧和人格魅力。

在朱鵬播看來,到目前為止母嬰行業還沒有形成一個真正意義上的巨頭。無論是三分天下也好,還是一家獨大也好,有影響力的“獨角獸”品牌并沒有出現。

所以,找準定位尋求突破成為當務之急。任何一個在2014年、2015年高速發展并且活下來的企業,都應該思考下一個十年該怎么活。

那么,德喜的思考與改變又會是什么

總是“先人一步”:

敏銳的視角讓他創造多個“中國第一”

從小,朱鵬播天生對新鮮事物比較敏感,更喜歡嘗試新事物,并且期望做得要比其他人好。后來,這個性格成功地運用到了他的創業之路上。

與其說朱鵬播能夠做到在多個領域里游刃有余,倒不如說朱鵬播是一個“嬗變”的人。

1996年,靠開發和銷售機械設備朱鵬播順利賺得第一桶金。之后開始涉足化妝品、美容院行業。并把招商模式用到了美容院,做起了中國最早的美容院連鎖加盟。

2002年朱鵬播又涉足教育領域,成立“國家教育網”。當時的搜狐、新浪、網易已經形成門戶,把所有的資訊都做完了,若再想從中分得一杯羹,只能再細分領域。

于是,朱鵬播就在資訊這個領域里做教育,目光敏銳的他直接瞄準了民營教育,便做起了民營的互聯網教育資訊。

朱鵬播告訴《中國連鎖》記者,教育網一是做資訊,二是建立數據庫。他建立了兩大數據庫,一套是民辦高校,另一個是生源數據庫。民辦高校要招生,他就把生源庫和高校庫形成對接,然后在全國各地招代理商,替民辦高校招生。

由于社會需求較大,朱鵬播最早用招商的模式做中國民辦高校的招生,取得了很好的經濟效益和社會價值。

開拓了教育領域之后,朱鵬播可謂把潛力發揮到了最大化。當時教材都在改革,老師要到學校儲備很多課件,怎么樣讓優秀課件價值更大化,讓更多的人能夠享受到這些課件的價值呢?這是朱鵬播的又一次思變。

于是基于教育網的兩個數據庫,朱鵬播又創辦了“我要學習網”,朱鵬播告訴記者,“國家教育網”開創了互聯網學習的一個新的商業模型。

2005年初,朱鵬播還創辦了中國第一家戒煙中心,并開始研發二氧化碳激光戒煙設備,從設計到生產、銷售一條龍運營。朱鵬播將他最擅長的招商模式運用到了設備銷售上,收獲了巨大成功。

天生對新鮮事物敏感,并不斷嘗試與冒險,2006年下半年開始,朱鵬播又開始考察母嬰市場,這次一做就是11年。

開了一萬多家店:

建立全國最大的“母嬰連鎖平臺”

當時,母嬰市場風起云涌、流派紛爭:搖籃網用資訊的方式告訴新媽媽們怎么育兒;以麗家、樂友、孩子王為代表的線下店鋪重資產經營;以紅孩子為首的品牌開始以電商為主。

“那么我們怎么做呢?我想弄一點與他們不一樣的東西,就是整合當時所有的母嬰模式:紅孩子沒有門店,我開門店;麗家寶貝不做加盟,我就做加盟!敝禊i播對《中國連鎖》記者說。

以“嬰達喜”品牌在唐山遠洋城開出的第一家店,一經亮相便吸引大量小業主加盟,開店模式自此被開啟。

“嬰達喜”便成為當時中國連鎖經營協會第一批特許品牌,也是中國最早做母嬰加盟店的企業。

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