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二手電商平臺玩家如何掘金萬億大市場?

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-09-28 手機版

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圖片來自“億歐網”

9月11日,58同城旗下二手交易平臺轉轉與多家投資者達成協議,完成3億美元B輪融資,轉轉上一輪投資方58同城、騰訊繼續參與投資。此次融資完成后,58同城將繼續持有轉轉多數股權。

而在此前6月3日,京東集團宣布,拍拍將與愛回收進行戰略合并,同時,京東將領投愛回收新一輪超過5億美元的融資和戰略整合交易。

加上淘寶自己下場孵化的閑魚,三家巨型互聯網巨頭都已經下場自己參與二手物品的交易,有理由可以簡單復盤一下這個領域的玩家和商業模式。

實際上這不是二手經濟消費進入到大眾視野之中,實際上,一年之前的共享行業其實就是二手經濟的一個變種,在各種垂直品類,垂直服務的賽道里,都有各種有意思的玩家,今天這篇文章就以轉轉融資作為契機,讓大家看看這個領域各種不同玩法和商業模式:

二手經濟為什么崛起?

二手經濟,從共享經濟時代我們就可以看得出,已經越來越成為一種主流的消費商業模式,我分別從供給端和需求端來解釋下為什么中國二手消費為什么會崛起,一個活躍的消費市場,一定是供給端和消費端同時活躍,才能夠支撐起這樣的一個雙邊交易市場:

先看供給端

1、市場上因為近10年電商瘋狂發展,沉淀了大量二手商品。

據艾瑞咨詢2018年統計,目前中國可交易的二手商品庫存至少達到了數十萬億的級別,僅在中國市場,平均每年下來有超過4億臺手機被淘汰。隨著中國消費市場逐漸成熟,未來將會逐漸沉淀更多的有效二手商品,在供給端也會越來越豐富。

這種供給在未來會越來越豐富,新一代的年輕消費者,在基礎物質消費滿足之后,會進入到自我表達性消費上,比如眼鏡行業就開始出現全新趨勢,眼鏡從傳統近視眼鏡的方向逐漸走向時尚穿戴產品方向,意味著每個會從只購買一副眼鏡,走向購買多部眼鏡,這會驅動用戶沉淀大量商品。

2、房屋居住面積小型化,以及環保意識崛起,驅使用戶將大量閑置物品售賣處理。

高房價是當代年輕人最重要的煩惱之一,同時高房價也會帶來居住面積的小型化,這就讓房子有效空間利用變得十分重要,所以及時處理掉手頭的閑置物品變得越來越成為剛性需求。

一般而言年輕人處理閑置物品主要滿足自己三大屬性:賣錢、易物、社交。這三類不同屬性也誕生了不同產品形態來予以滿足,賣錢找轉轉閑魚,易物找享物說,社交上閑魚的社區。

同時全社會環保節約意識崛起,讓循環經濟成為一種積極主流社會推薦的生活方式,這些反作用于社會行為,驅動大家形成商品二次循環與利用。

3、中國制造崛起,使得產品平均質量大大提升。

中國制造崛起,尤其是3C數碼產品制造工藝水準的提升,使得產品使用生命周期大大拉長,低質量產品越來越少,尤其是進入到消費產品過剩時代以后,產品生產淘汰速度加快,但質量品質越來越高。

4、電商基礎設施建設成熟導致的履約成本越來越低。

過往二手消費之所以消費不成熟,在于無論是轉賣還是買的成本都過高。但在二手消毒,回收,物流這些體系逐漸成熟的時候,用戶可以在二手商品的買賣過程中獲得巨大的收益的時候,這條產品就變得成熟而有價值。

履約成本低的另外重要一點在于社會信用體系建設成熟,隨著芝麻信用以及微信支付建立自己的信用體系,二手商品交易的硬件和軟性條件都越來越好。

過去58之所以無法從信息切入到交易,或者為什么接受騰訊投資,很大一點就在于。騰訊社交關系可以解決交易中的信任問題,5000微信好友的社交脈絡就可以形成非常好的信任交易網絡。二手物品的核心在于定價系統和信任,由于3C產品和書這類產品其實有非常嚴格完整定價系統,所以交易首選成熟,而更復雜的二手車領域由于黃牛存在和交易要素過多,所以實現難度往往較大。

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